Verkoopstrategieën om je huis te verkopen
Je wil je huis in Amsterdam verkopen en denkt na over een verkoopstrategie. Wat is een goede resultaatgerichte strategie om je huis of appartement in Amsterdam zo snel mogelijk en voor de beste prijs te verkopen?
Hoe bepaal je de vraagprijs?
De vraagprijs wordt bepaald aan de hand van de waarde van een woning en is dus afhankelijk van de waarde van jouw of jullie huis. En hoe bepaal je dan de waarde van je huis? Daar gaat een marktonderzoek aan vooraf. Een NVM makelaar in Amsterdam heeft de gegevens van alle transacties van woningen die vergelijkbaar zijn. Zowel in de directe omgeving als in andere delen van de stad. En kan een goede vergelijking maken voor de waarde van jouw woning.
De doelgroep wordt bepaald, er wordt gekeken naar het onderhoud en andere factoren zoals erfpacht die een waarde kunnen beïnvloeden. Alle marktontwikkelingen die van invloed zijn op een prijs worden onderzocht. Op basis van de waarde wordt dan de vraagprijs bepaald. Hierbij wordt ook gekeken naar het huidige aanbod van woningen die nog te koop staan. De makelaar adviseert en jij als verkoper van je woning beslist dan samen met de makelaar welke vraagprijs je gaat stellen.
Vraagprijs strategie
De vraagprijs strategie is belangrijk en er zijn er meerdere. Wij lichten er 3 toe die het meest gebruikt worden bij het verkopen van een woning in Amsterdam:
Verkoop met een vraagprijs op basis van vrij bieden
De makelaar zet je woning vrij op Funda met een vraagprijs. In Amsterdam is het zo dat de verkoopprijs dan vaak rond de vraagprijs zal liggen. Als er een bod gedaan wordt, bespreekt de makelaar dat en zal er een tegenreactie komen. Dat kan een tegenbod zijn maar ook dat het eerste bod afgewezen wordt. Dan wordt je zoals dat vaak genoemd wordt, uitgenodigd om een hoger eerste voorstel te doen. Na het openingsbod van de eerste bieder kunnen andere geïnteresseerden de woning nog steeds bekijken. En ook een bod doen dus.
Zolang er nog geen overeenstemming is of een koopcontract is getekend, staat het de verkoopmakelaar vrij om te onderhandelen met bieders. Zijn er nu heel veel kandidaten die interesse hebben, dan kan de makelaar overgaan tot een verkoop bij inschrijving (zie 3).
Verkoop op basis van een bieden vanaf-prijs
Er is dan geen vraagprijs maar een vanaf prijs, waarbij biedingen boven deze prijs gedaan kunnen worden. De prijs is vaak scherper en de verkoopstrategie is dat er meer mensen komen omdat er veel interesse is en dan meer biedingen. De biedingen worden niet gedeeld met andere bieders, de hoogste bieder zal uiteindelijk de koper worden.
Dit systeem van bieden vanaf prijs wordt minder vaak gehanteerd in Amsterdam, bij een oververhitte markt en bij veel interesse kan dit wel een goede verkoopstrategie zijn.
Verkoop bij inschrijving
Dit systeem hebben wij de laatste jaren veel meegemaakt in Amsterdam. De markt was oververhit, veel meer kopers dan woningen en het aanbod bleef achter. Dat kwam vooral door de lage rente waardoor het extra interessant was een woning te kopen in Amsterdam. Bij het starten van de verkoop wordt dan gelijk gemeld, vaak al in een advertentie, dat de woning per inschrijving wordt verkocht. Alle kijkers kunnen dan voor een bepaalde dag en tijdstip een bod doen. Waarbij niet alleen de prijs belangrijk is, maar ook de bijbehorende voorwaarden. Zoals een voorbehoud voor de financiering of een bouwkundige keuring. Na dit tijdstip zal de verkoper overleggen met de verkoper en dan bepaalt de verkoper aan wie de woning gegund wordt.
Het voordeel van deze verkoopstrategie is dat alle kijkers kunnen komen kijken, eventueel een 2e keer, zonder bang te zijn dat iemand anders al een bod gaat doen. Er zijn dus minder mensen die afhaken omdat ze pas een laatste dag kunnen komen kijken bijvoorbeeld. Een ander voordeel voor de verkoper is dat de biedingen niet openbaar gemaakt worden tijdens het bieden en tot na het tekenen van de koopakte. Het gebeurt dan vaak dat mensen die het echt heel graag willen hebben een heel hoog bod doen.
De overheid heeft vanaf 2023 bepaald dat makelaars die aangesloten zijn bij een branchevereniging zoals de NVM een biedlogboek bij moeten houden. Hierover later meer!
Welke verkoopstrategie moet je nu kiezen?
De beste verkoopstrategie is afhankelijk van jouw wensen, woning en regio. Een ervaren Amsterdamse lokale makelaar kent de huizenmarkt in jouw buurt als geen ander en weet hierdoor welke verkoopstrategieën het beste werken.
Wil je gratis advies ontvangen over de beste verkoopstrategie voor jouw woning? Bel dan gerust met ons kantoor en nodig ons uit voor een kennismakingsgesprek bij jou thuis.
